所有了解免（miǎn）费业务模式的（de）都知道漏斗定律。在刚开（kāi）始都要获得（dé）尽可能多的用户冲进排行榜，之（zhī）后在保留（liú）率和运营阶段对玩家进行最大化的（de）取利。

但这（zhè）是（shì）我们应该使用的（de）模式吗?

咨询师（shī）Nicholas Lovell认为，我（wǒ）们应（yīng）该把漏（lòu）斗倒置过来。

“下（xià）图中（zhōng）的金字塔就是按照漏斗定律的（de）原理（lǐ）反过来（lái）制成（chéng）的，但开（kāi）发（fā）商们的挑战并（bìng）不是尽（jìn）可能多的从‘鲸鱼用户（hù）’那里取（qǔ）利，也不是竭力让‘超级（jí）粉丝’(即（jí）鲸鱼（yú）用（yòng）户)们满意”，他说。“这个道理很简单，不过这对免（miǎn）费游戏的策划有着（zhe）一定程度的影响”。

金字塔原理

在（zài）对金字塔进行解释的时候，Lovell认为，开发商需要一个足够大（dà）的（de）用户群才能够维持游戏（xì）的正常运作，他们才是决定游戏核心玩法的人群。虽然他（tā）们可能不会花（huā）钱在游戏中，但这是最重要的游戏人群。

金字塔的第二层就是保留（liú）率功能，这个阶段里，开发商（shāng）们需要尝试各种（zhǒng）方法让玩家（jiā）们经常（cháng）回到游戏中来，而且，这个阶段的盈利也几乎（hū）没有，但会出现参（cān）与度比较高的玩家群。

最（zuì）后一个阶段（duàn）才是培养“超级粉丝”(即鲸鱼用（yòng）户)，这也（yě）是免费模式挣钱的开始。超级粉丝会在游戏中花钱，但前（qián）提是你要（yào）有大（dà）量（liàng）的核心（xīn）玩（wán）家，足够的高参（cān）与度玩家才能（néng）够最终挣到足够多的（de）钱（qián）。

因（yīn）此，他（tā）认为，这个金字塔（tǎ）对开发商们的提示就是（shì），尽可能建（jiàn）立完（wán）整的游戏（xì）社区，而不（bú）是专注（zhù）于如何从一小部分玩家手中取（qǔ）利（lì），大（dà）多（duō）数玩家才（cái）是开发商最应该（gāi）注意的。正是有了底部支撑，你游戏的（de）赚钱金（jīn）字（zì）塔才可能（néng）堆（duī）的更高（gāo）。