无论你有多么高明、高尚、高雅（yǎ）的理由，作为一个（gè）创业者，你都无法回避（bì）一（yī）个事实——商业公司的第（dì）一要务还（hái）是要盈利，要赚钱。所以，创业者必须（xū）学会玩钱。
所谓玩钱，就是从找钱到挣（zhèng）钱，再到分钱、花钱（qián），你要无所不能（néng）。只有这样，你才算是（shì）一个合格的CEO型的创业者，不（bú）然（rán）的话（huà），在投（tóu）资人眼里，你（nǐ）显（xiǎn）然不是（shì）一个合格的（de）CEO，还是找（zhǎo）机（jī）会（huì）当个甩手掌柜更合适。
现（xiàn）在，请大家回（huí）到原点，追（zhuī）问自己以下7个问题（tí），来完善一个创业（yè）者必须搞（gǎo）定的7个关于钱的那点（diǎn）儿事。
1问：怎样从VC口袋掏钱？
融资的江（jiāng）湖从来都不缺乏传（chuán）说。你也许听说（shuō）过很多5分钟搞定（dìng）2000万（wàn）、洗手间搞定投资人等神乎其神的传说（shuō），甚至连（lián）你（nǐ）决定要创业也是受（shòu）了这些传说的刺（cì）激（jī）。但我想说的（de）是，传说永（yǒng）远只是传说。台上一分（fèn）钟，台下十（shí）年功。你只看（kàn）到了他的光鲜一面，没看到他在幕后的辛（xīn）苦劳作。
创（chuàng）业开始后，你所要解决的不是（shì）如何去（qù）融资，而是确（què）立自（zì）己的（de）商业模式，想清（qīng）楚自己到底（dǐ）想要（yào）做一件什（shí）么样的事，这个事又能（néng）解决人们的一个（gè）什么（me）样的问题。这件（jiàn）事必（bì）须得想（xiǎng）清楚，先说服自（zì）己，再去拜（bài）访投资人（rén），去讲你的美妙故（gù）事吧。
融资绝对（duì）是个（gè）技术活，但这个技术并不复（fù）杂。投资人关（guān）注的无（wú）非就（jiù）那么（me）几 个核心要素：1、商业模式，就是（shì）你解决什么问（wèn）题，怎么赚钱；2、市场规模，就是你这件事的市场（chǎng）想（xiǎng）象空间；3，核心团队，就是什么样（yàng）的牛（niú）人在跟你做这件伟大的事。
这三件事解决（jué）了，也许5分钟搞定2000万（wàn）的事，明天就会发生在你身上。
2问：怎样从用（yòng）户口（kǒu）袋（dài）里掏钱？
从VC口袋里掏钱，只能（néng）让你拥有一个美（měi）好的开始，要（yào）想快乐的持续下去，你必（bì）须得学会从（cóng）用户口袋里掏钱。这个问（wèn）题解决了，你就永远不会被资本踢出局（jú），你就永远主（zhǔ）宰自己与（yǔ）公司的命运（yùn）。
用户是上帝（dì），也是支撑你（nǐ）实现梦想的衣食父（fù）母。但要想从（cóng）他（tā）们口袋里掏钱（qián），让他们真金白银的支持（chí）你，你就必须得有真本事。
真本事的要诀，就是你的产品。这是决（jué）定（dìng）你能否从用（yòng）户口袋里掏（tāo）钱的砝码。现在就请你问自己两个（gè）问题：1、你的产（chǎn）品是不是真（zhēn）的找到了用户的痛点，解决了（le）用（yòng）户（hù）的问题？2、你（nǐ）的产品是不是（shì）能让用户尖叫（jiào），能（néng）让他们主动向朋友推荐（jiàn）？
好（hǎo）的产品会（huì）说话（huà）。只（zhī）要你的产品真（zhēn）的找到了用户的痛点，真的解决（jué）了用户的问题，它就一定能让用户（hù）尖叫甚至跳起来，能让（ràng）他们非（fēi）常开心的向自己的朋友推（tuī）荐，那你一定会成功，一定会顺利的从用户口袋里大把大把（bǎ）的掏钱。像（xiàng）乔（qiáo）帮主的苹（píng）果，毫无疑问，是这个（gè）星球上用户体（tǐ）验最好的产（chǎn）品之一，所以（yǐ）才（cái）会出现彻夜排队欲抢（qiǎng）先的疯狂场面。
你也许会说（shuō），再坏的（de）产品，只要营销（xiāo）推广做的好，也一样可以大卖。但我（wǒ）想说的是，那只是开始，强推只会带（dài）来最初的表象繁荣（róng）。一（yī）旦用户使用过（guò）这样的产品（pǐn），有了更直（zhí）接的不（bú）好的体验后，那（nà）么你的厄（è）运就该降临了。好事不出门，坏事传千里。在如今（jīn）这个社交媒体风（fēng）行的时代，传千里只是分分钟的事。
除非你只想不顾（gù）后果的捞一笔钱就撤，否则你就（jiù）安心的尊重用户，做好（hǎo）研发，不断的升级你的产品与服务，然后才有机会大把大把的从（cóng）用户口袋里掏钱，并得到用（yòng）户（hù）真诚的微（wēi）笑。
3问：怎样做融资规划？
这个问（wèn）题，咱们就用怎（zěn）么回答投（tóu）资人询问的方式来解答吧。
有些创业者的回答是这样的：先（xiān）融第一轮，花完了再融第二轮，直（zhí）到公司盈利或IPO。至（zhì）于融（róng）资规模，尽可（kě）能的融多一点吧，这样更踏实。
嘴上这样子瞎掰（bāi）几句还行（háng），如果你真的是这样想的，那我只（zhī）能（néng）说（shuō），你还（hái）不是一个合格的创业者，你需要修炼的内容还很多。
有的创业者会这样说：我们是一个专（zhuān）注于（yú）技术研发的团队，我们的融资（zī）有专业的财务顾问（wèn）公司来负责，具体情况（kuàng）您可（kě）以跟他们沟通。
这个嘛。我还是给你一个建议吧。融资（zī）是一个创业公司最核（hé）心的工作之一（yī），它关乎公司今天（tiān）的（de）生存，也关（guān）乎（hū）公司（sī）明天的发展（zhǎn），怎么可能（néng）交给一个完（wán）全不相干的顾问公司来负（fù）责呢？如果你心虚，感觉自己在这方面有欠缺，找个专业人士或公（gōng）司咨（zī）询（xún）是没问题的（de），但（dàn）完全的甩手掌柜式的（de）做法，绝对不可取。
我（wǒ）曾经这样回答我的投（tóu）资人：我们这个项目市场的（de）空间（jiān）非（fēi）常大，我们（men）团队的产品（pǐn）研发能力与营销能力也都（dōu）非常强，现（xiàn）在（zài）也有（yǒu）很多VC在跟我们接洽，但我们并不想融太（tài）多（duō）钱。我们有信心在A个月后（hòu）开始实现收支持平，现在（zài）每月的（de）运营成本是B万（wàn）元，所以我们（men）只需要融（róng）C万元（yuán）就够了。这笔融资到位后，我们主要（yào）做（zuò）以下几件事：ABCDE等等。
这样（yàng）的回答，显然（rán）会给人一种专业、靠谱（pǔ）、有规划、有（yǒu）掌（zhǎng）控力的形象，当然更容易打动投资人（rén）。当然，比打动投资人（rén）更关（guān）键（jiàn）的是，你要真的做（zuò）到这样（yàng），做到心中有数，做到胸有成竹，做到比任何人都更懂自己的公（gōng）司。
4问（wèn）：怎（zěn）样做销售预测？
这个更是一个技（jì）术活。你的（de）产品有没有（yǒu）经过试销，这个（gè）预测的结果就会完全（quán）不一样。史玉（yù）柱先（xiān）生说过（guò），最好的营销大师不是专家，不是（shì）教授，而是消（xiāo）费（fèi）者。只有实实在在的研究（jiū）消费者，了解（jiě）消费者的真实需求，才会（huì）不断的（de）完善你（nǐ）的产品，才（cái）能成功的把产品卖给他们。
所以，做销售预测前，最好先做一下试（shì）销。根据试销（xiāo）结果，再做出保守（shǒu）的、现实的和乐观的销（xiāo）售预测，并且要诚实（shí）地将三种结果讲（jiǎng）给投资人，让他们明白，做得好会是一个什么样的让（ràng）人心动的收获，做得（dé）不好又会是一个什么样的糟（zāo）糕结果。
作为一个创业者，你必须（xū）明（míng）白，最坏的（de）结果（guǒ），不是你把最坏的预测告诉了投资人，而是你给他们（men）的是一个愿（yuàn）景式的答案。比如“只要投资（zī）一到位，我（wǒ）们（men）就可以大规模（mó）的投放广告，销售业绩很快（kuài）就能做上来（lái）”。
这样的（de）回（huí）答只会让投资（zī）人在心里嘀咕：合着你小子想（xiǎng）拿（ná）我的钱砸市场啊，砸不开的话，我就跟着（zhe）你玩完了。
5问：怎（zěn）样核（hé）算运营成本？
对于这个问题，投资（zī）人（rén）关注的（de）除了真实运营成本（běn）外（wài），还有你对运（yùn）营（yíng）成本的管（guǎn）控能（néng）力。
如果你只是事（shì）无具（jù）细（xì）的大到工资（zī）、房租（zū），小到物业（yè）、水电，都像流水账一样报给投（tóu）资人，这只能说明你是一个清（qīng）醒的创业者，你很操（cāo）心，也很（hěn）细心。但也从（cóng）另一个层面上透露出（chū）你（nǐ）只是一个出纳的水准，你还（hái）没有完全理解运营成（chéng）本的含义。
如果你不服，你（nǐ）可（kě）以再看看下面这个创业者的（de）回答。
他是（shì）这样说（shuō）的：从（cóng）创业第一天（tiān）起，我们就非常注重对运营成（chéng）本的控制。现在每个月（yuè）的成本都能控制（zhì）在10万（wàn）元以内，但这只是日常（cháng）运营成本，由于我们的业务发展很快，产品的生产成本每个月以40%的幅度在增（zēng）加，发（fā）货的物流快递费，每个（gè）月的增速也在（zài）20%左右，下个（gè）月还会再增（zēng）加5名运营人员，工资也会（huì）再增加（jiā）3万（wàn）元左右（yòu）。
这个回答涵盖了日常开支、人工成（chéng）本、生产成本、销售成（chéng）本等多个品（pǐn）类，还考（kǎo）虑到了动态因素，对未来（lái）的业务发展以及由此带（dài）来的成本增（zēng）速等，都考虑的非常充分（fèn）。这样（yàng）的创业者，当然对（duì）投（tóu）资人会（huì）有（yǒu）更大的（de）吸（xī）引力。
6问：怎样分钱？
分钱（qián）就是怎样做（zuò）好公（gōng）司（sī）的分配，比如，薪酬待遇，期权股份（fèn）等，都需要一（yī）个合理的分配（pèi）。
财聚人散，财（cái）散人（rén）聚，分钱是必（bì）须的，这是一个（gè）公司能够持（chí）续发展的必要元素。不患寡（guǎ）而患不均，科学合理（lǐ）的分（fèn）配（pèi），更（gèng）是必须的，不然的话（huà），这个团队（duì）就会1+1<2，团（tuán）队很难形（xíng）成凝聚力，当然难成大事。
有的创业者是这样（yàng）的（de）：我投（tóu）资，我承担风险（xiǎn），我（wǒ）承受（shòu）压（yā）力，我白天吃不下饭，我晚上睡不（bú）着觉，当然赚的（de）钱都是我的。
这样的创业者只能算是一（yī）个生意人，只能招（zhāo）到比自己弱的（de）人，只能做成一个可以改善家庭生活的小生意。
有的创业者是这样的：虽然是我投资，但没有（yǒu）团（tuán）队来具体执行做事（shì），累死我（wǒ）自己，也成（chéng）不了（le）大事，所以收益一定是大家的。只要大家好好（hǎo）干，除了给大家（jiā）加薪外（wài），还可以（yǐ）给大（dà）家分红，还要建立期权制度，给（gěi）大家分股份。咱们（men）齐心（xīn）协力，早晚把公司做上市，让团队的每个人都能（néng）分享创（chuàng）业成功的果子。
这样的（de）创业者，只要他选择（zé）了一（yī）个正确的方向，商（shāng）业模式清晰（xī），市场空间巨（jù）大，坚持下去（qù），就一定能成就大（dà）业（yè）。即使商业模式遇（yù）到问题，即使市场风云变幻，也没有问题，他也可以及时（shí）调整方向，继（jì）续前行，因为他拥（yōng）有一个愿意（yì）追随自（zì）己的向（xiàng）心力很强的（de）团（tuán）队。
明白了这个（gè）简单直（zhí）白的道理，你就成功了一半。至于（yú）分钱的（de）具（jù）体操作方法（fǎ），那一定是见仁见智的，没有统一的标准答案（àn），只有最合适的。只要你愿意（yì）分享（xiǎng）利益，就一定能找到适合你（nǐ）的方法。
7问：怎样（yàng）花钱？
这个花（huā）钱（qián），有两方面的（de）意思：一是融到（dào）钱的怎么花；二是创业成（chéng）功赚到的钱怎么花。
关于第一个方（fāng）面，融到的钱怎么（me）花，这里不再多说了，详情参照怎样做（zuò）融资规划。需要融多少钱，具体都用（yòng）到什么地方，融资前你就必须考（kǎo）虑清楚了（le）。在（zài）这个（gè）第7宗问里，咱（zán）们（men）只做一件事，畅想一下美好的明天，创（chuàng）业成功后，赚的这（zhè）么多钱，我怎么花出去？
这样的（de）畅想，一定会让你（nǐ）的创业更有激情。大部分的人也许（xǔ）都会说，花钱是我最擅长的事，给我多少钱，我都能花出去。当然，你肯定能（néng）花出（chū）去，但花到（dào）什（shí）么（me）地（dì）方，也是一门学问，它一（yī）下子就将你的品味，你的（de）价值观等，呈（chéng）现在人们面前。
有了钱，你可以让自己的很多想法变（biàn）成现实。你可以买一（yī）辆豪车，也可（kě）以置一个洋房，你可去环球（qiú）旅（lǚ）行（háng）。
你（nǐ）也可以在（zài）老家建一所豪华的学校，让老（lǎo）家（jiā）的小朋友们接受最好（hǎo）的（de）教育。或者做一个创业基金，帮助更多有想法的年轻人创业。相信，从被人帮助实现梦想（xiǎng），到帮（bāng）助别人实现梦想，这个（gè）变化你一定会（huì）很喜欢。
当（dāng）然（rán），你（nǐ）也可以再次创业。因为你是一个喜欢折腾的人，你是一个闲（xián）不住（zhù）的人，没事做你就会（huì）抑郁，创业（yè）虽然又苦又累，但它能给（gěi）你带来无限的（de）快乐。因为带领一个团队（duì），奋（fèn）斗（dòu），奋斗，再奋斗，直到将（jiāng）所有的想法变为现实，真的是一件让人兴（xìng）奋的事。
一不（bú）小心（xīn），又回到了创（chuàng）业（yè）的原点。没办法，这（zhè）就是命，因（yīn）为你天生就（jiù）是一个创业者。
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